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05
平台+生态体系
打造五类生态伙伴，引领云上合作新模式
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咨询伙伴
云行业标准制定、咨询规划，可形成浪潮云行业智库 -
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合作伙伴计划
甄选不同类型的优秀合作伙伴，加入浪潮云云舟联盟，依托定制计划，满足特定的合作模式或者特定行业、产品、服务等业务
云舟联盟
云舟联盟
浪潮云核心生态伙伴组织，是从事浪潮云对外生态合作、项目合作等自愿结合起来的全国性组织。 联盟将在全国范围内以省为单位设立分盟，原则上合作伙伴以公司注册地加入分盟，全国性公司可根据业务开展情况入盟。
核心伙伴计划
核心伙伴计划
集结大型销售伙伴，资源共享，形成指定区域覆盖。
QID计划
QID计划
通过开放平台与专业伙伴深度结合，向企业提供智能制造、流程优化、供应链金融等SaaS应用服务，助推制造业生产方式与企业形态的变革。
现代农业产业升级计划
现代农业产业升级计划
依托“四横五纵”的产业管理服务体系，助力区域政府推动本地农业产业发展升级。
云原生计划
云原生计划
旨在携手浪潮云合作伙伴，基于浪潮自研的强大中间件和容器服务等产品，为客户提供服务框架、应用部署、监控运维、压力测试、消息服务等全栈PaaS解决方案和产品。
为伙伴全面赋能
产品生态
- 提供IoT、IAAS、PAAS，DAAS和SAAS全栈产品知识
- 连续多年蝉联政务云市场第一练就的领先政务解决方案
- 过硬的产品技术浪潮云产品经过130多座云计算中心验证，全面彰显云计算技术硬实力
职业技术认证
- 打造三级职业技术认证及多个专项认证 面向学生群体，从业开发者，解决方案以及运维人员，提供不同技术列别和级别的认证课程，帮助学习者打造和提升个人行业竞争力
- 拥有多个初级和专业级技术认证工程师的企业在云计算市场拥有更多话语权，浪潮云也会为这些企业提供合作优势
伙伴专属支撑
- ICCA、ICCP面向合作伙伴员工提供专属认证优惠
浪潮云生态圈
行业生态信息 | 合作伙伴福利
销售伙伴
具备浪潮云销售能力，共同持续编织布局浪潮云销售市场网络
认证要求
认证
1、具备浪潮云销售能力
2、认证工程师2人
2、认证工程师2人
核心
1、承担额定任务考核
2、专属浪潮云销售队伍
2、专属浪潮云销售队伍
合作伙伴权益
| 类型 | 权益 | 云销售合作伙伴 | |
|---|---|---|---|
| 认证 | 核心 | ||
| 营销支持 | 授权使用“浪潮云销售伙伴”标识 | √ | √ |
| 享受全程专人对接支持服务 | √ | ||
| 技术支持 | 远程技术支持 | √ | √ |
| 现场技术调研支持 | √ | ||
| 培训支持 | 浪潮云学院认证培训 | √ | √ |
| 客户沙龙、培训会费用支持 | √ | ||
原生伙伴
适配浪潮云，提供云原生产品和服务
认证要求
认证
具备开发能力的企业
金牌
1、通过浪潮云认证工程师2人
2、具备使用浪潮云产品进行开发的能力
3、或基于浪潮云至少推出1个云应用
2、具备使用浪潮云产品进行开发的能力
3、或基于浪潮云至少推出1个云应用
铂金
1、通过浪潮云认证工程师3人
2、应用实现微服务化拆分及容器化部署
3、或基于浪潮云至少推出2个云应用
2、应用实现微服务化拆分及容器化部署
3、或基于浪潮云至少推出2个云应用
钻石
1、通过浪潮云认证5人
2、开发过程使用浪潮云DevOps服务
3、或基于浪潮云至少推出3个云应用
2、开发过程使用浪潮云DevOps服务
3、或基于浪潮云至少推出3个云应用
合作伙伴权益
| 类型 | 权益 | 云原生合作伙伴 | ||
|---|---|---|---|---|
| 金牌 | 铂金 | 钻石 | ||
| 营销支持 | 授权使用“浪潮云云原生伙伴”标识 | √ | √ | √ |
| 共享浪潮分布式云 | √ | √ | √ | |
| 浪潮官网展示 | √ | √ | √ | |
| 有资格参加浪潮云举办的客户品牌活动 | √ | √ | √ | |
| 技术支持 | 提供免费测试云资源 | √ | √ | |
| 产品孵化远程对接支持 | √ | √ | √ | |
| 培训支持 | 浪潮大学认证培训 | √ | √ | √ |
| 客户沙龙、培训会费用支持 | √ | |||
产品生态合作计划
提供标准化服务产品的供应商将产品放在浪潮云市场进行销售的伙伴
认证要求
认证
拥有标准化的服务产品
并签署认证协议的伙伴
并签署认证协议的伙伴
金牌
发布产品至浪潮云市场
并形成销售
并形成销售
铂金
产品年度销售额20W+
钻石
产品年度销售额100W+
合作伙伴权益
| 类型 | 权益 | 云方案合作伙伴 | ||
|---|---|---|---|---|
| 金牌 | 铂金 | 钻石 | ||
| 营销支持 | 授权使用“浪潮云区域服务伙伴”标识 | √ | √ | √ |
| 共享浪潮云市场 | √ | √ | √ | |
| 浪潮官网展示 | √ | √ | √ | |
| 有资格参加浪潮云举办的客户品牌活动 | √ | √ | √ | |
| 技术支持 | 提供免费测试云资源 | √ | √ | |
| 产品孵化远程对接支持 | √ | √ | √ | |
| 培训支持 | 浪潮大学认证培训 | √ | √ | √ |
| 客户沙龙、培训会费用支持 | √ | |||
方案伙伴
具备自主解决方案，基于浪潮云平台形成联合解决方案
认证要求
认证
1、拥有3个行业案例
2、并签署认证协议的伙伴
2、并签署认证协议的伙伴
金牌
1、发布基于浪潮云解决方案
2、并形成销售
2、并形成销售
铂金
项目额度≧1000W
钻石
项目额度≧2000W
合作伙伴权益
| 类型 | 权益 | 云方案合作伙伴 | |
|---|---|---|---|
| 认证 | 金牌 | ||
| 营销支持 | 授权使用“浪潮云方案伙伴”标识 | √ | √ |
| 共享浪潮云市场 | √ | √ | |
| 浪潮官网展示 | √ | √ | |
| 资格参加浪潮举办的客户品牌活动 | √ | √ | |
| 技术支持 | 提供免费测试云资源 | √ | |
| 解决方案孵化远程对接支持 | √ | √ | |
| 解决方案孵化现场对接支持 | √ | ||
| 培训支持 | 浪潮大学认证培训 | √ | √ |
| 客户沙龙、培训会费用支持 | √ | ||
服务伙伴
具备浪潮云的交付和运维服务能力，为浪潮客户提供本地化、区域化服务
认证要求
金牌
1、年度回款100万+
2、工程师≧3人
3、客户群体≧60家
2、工程师≧3人
3、客户群体≧60家
铂金
1、年度回款250万+
2、工程师≧5人
3、客户群体≧80家
2、工程师≧5人
3、客户群体≧80家
钻石
1、年度回款500万+
2、工程师≧8人
3、客户群体≧100家
2、工程师≧8人
3、客户群体≧100家
合作伙伴权益
| 类型 | 权益 | 云服务合作伙伴 | ||
|---|---|---|---|---|
| 金牌 | 铂金 | 钻石 | ||
| 营销支持 | 授权使用“浪潮云服务伙伴”标识 | √ | √ | √ |
| 共享浪潮云市场（Call Center、线上） | √ | √ | √ | |
| 本地化服务支持（迁移、运维） | √ | √ | √ | |
| 享受全程专人对接支持服务 | √ | √ | ||
| 技术支持 | 远程技术支持 | √ | √ | √ |
| 现场技术调研支持 | √ | √ | ||
| 培训支持 | 浪潮大学认证培训 | √ | √ | √ |
| 客户沙龙、培训会费用支持 | √ | √ | ||
赋能生态合作计划
基于浪潮云学院开发的赋能课程为合作伙伴赋能的伙伴
认证要求
认证
具备培训能力
并签署认证协议的伙伴
并签署认证协议的伙伴
金牌
浪潮认证讲师不少于3人
铂金
浪潮认证讲师不少于10人
