浪潮云,砸10个亿做生态!

发布时间

2020-03-19

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古代人谋国略,好「结盟」


现代人做生意,喜「生态」


说白了,就是要抱团打天下




道理很简单,未来商战对决


不只是单纯产品和方案的对决


也不只是单纯个体公司之间的对决


而是「生态圈」对决


说得更通俗些





所以,这几年


大佬们都积极投身建设生态圈


其中,浪潮云搞得格外风生水起


就在3月18日


浪潮云喊来4000+全国生态合作伙伴


开了一个“线上”大会 


2020浪潮云生态合作伙伴大会 




这会往年都是线下开


今年特殊情况,全员线上集结


虽然线上,热度却比线下更嗨

  

01
浪潮云的合作伙伴到底分哪几种类型?


 

浪潮云把合作伙伴分为四大类


相对应有四种合作类型

 



❶销售合作伙伴❷产品合作伙伴


❸方案合作伙伴❹服务合作伙伴


第一类销售合作伙伴→销售合作


销售合作伙伴


打单为主,资源共享


是浪潮云的渠道销售体系


售卖浪潮云产品或整合第三方产品


大家一起分享云计算的红利


看看以前的范例,相当诱人

浪潮联合成都兴政中标成都市政务云,目前年度上云折算服务费超过6000万



浪潮云联合浙大网新中标淮安市智慧城市PPP项目,中标金额8.89亿元




第二类产品合作伙伴→产品合作


产品合作伙伴


这类的合作伙伴


很多自己本身就是产品厂商


联手后,双方产品版图更完整


满足客户一站式云上采购需求


总之,“客户要啥,我都有”


看看这些范例,优势互补强强联合


浪潮云与小鱼易连达成产品合作,共同推广视频会议SaaS产品,疫情期间新增2万余次使用



浪潮云与深信服共同形成面向客户的云上安全服务,目前年销售额达数千万



第三类方案合作伙伴→方案合作


方案合作伙伴


这类合作伙伴一般是行业ISV


他们常年专注某个行业信息化建设


联手后


浪潮云提供丰富的底层云架构产品


合作伙伴提供个性的上层场景化方案


只有这样


才能真正满足客户「差异化」需求


很多创新型的方案,就是这么诞生滴


浪潮云联合安世亚太,共同形成工业仿真云整体解决方案,年销售额近亿元



浪潮云联合滴滴共同形成智慧交通方案,双方共同推动在全国多地落地智慧交通项目



第四类服务合作伙伴→服务合作


这类合作伙伴的标签是本地化


向浪潮云客户提供本地化


云咨询、云迁移、项目实施等服务


大家携手,把上云服务做得更好



在运维领域,已发展100家核心运维伙伴,目前浪潮全国2/3的云中心已经与合作伙伴展开合作;在实施领域,已发展200家实施交付伙伴,2019年合作伙伴交付额超过10亿元。

 

02
浪潮云的生态战略取得了怎样的成绩?


 

前面我在列举4类合作伙伴的时


也介绍了相应的合作成果


那仅是2019浪潮云生态圈的小部分剪影


所以,我们看到


2019年浪潮云生态圈成绩斐然


浪潮云生态伙伴规模达4000+合作伙伴收入增长200%浪潮云认证工程师5000+共同为10万+客户提供服务



疫情期间浪潮云生态圈全军发力


疫情期间,联合合作伙伴


快速上线部署了120+战“疫”产品


为10万+政府企业


提供复工复产复学方案


为5000万+个人用户


提供扫码登记、防疫物资订购等服务




四类伙伴,四类合作


清晰的界定,共同的诉求


决定了浪潮云生态圈


必然是一个有活力、有爆发力的


隐形巨无霸战队
 

03
浪潮云生态新举措?


 

新举措一新平台+新支撑,发布


新平台 


通过整合


云海ICP基础平台丨云海IOP技术中台


云湖IDP数据中台丨云河IMP业务中台


为合作伙伴提供全方位支撑




新支撑  


打造“3个1”支撑体系


1个适配实验室


1个开发者支撑平台


1个方案支持中心


全力帮助合作伙伴实现


快速开发、交付、迭代、推广应用


取得最大协同效应



一条龙支撑


新举措二发布新生态战略,“平台+”


“平台+”战略核心是


①与合作伙伴进一步厘清合作边界


明确分工才能提高效率


②建立强力保障机制


充分保护合作伙伴的利益




不止这些


更重磅的在这里

04
10亿元的同舟计划


 

升级版“同舟计划”的发布


线上峰会被推向高潮


浪潮云将投入10亿基金


“狠砸”生态圈




1、这10亿怎么花?


分为三个部分




2、花掉10亿,想达到啥效果?


推动生态规模达6500+


发展核心服务伙伴100家


培养5000个浪潮云认证工程师


助力500家伙伴实现数字化转型升级

3、投10亿,浪潮云底气在哪里?




凭借抢眼的业绩表现


浪潮云宣布完成C轮融资


2019年7月,浪潮云才刚刚完成B轮融资


刚过不到半年,C轮融资又到位了


估值从70亿元升到了100亿元


浪潮云凭啥做到这点?


闪亮的业绩是最好的融资背书


全国布局的7+69个云数据中心,浪潮云正为全国25个省、220个地市、20000+政府部门以及100万+企业提供云计算服务,连续五年位居中国政务云市场占有率第一位,位居中国数字政府大数据市场第二位,浪潮云In-Cloud工业互联网平台是国家重点支持的10家跨行业、跨区域工业互联网平台之一。


05
“新基建”之下浪潮云和他的小伙伴同舟共济,一往无前


 

“新基建”的战鼓已经擂响


浪潮云在7大新基建板块多有布局


其中,大数据中心和工业互联网


更是“扛把子”式地位


正如浪潮云董事长兼CEO肖雪所言


一场更为艰巨的数字化转型攻坚战还将继续,因此浪潮云仍将坚持“促生态、共发展”的初心和使命,携手合作伙伴同舟共渡、踏上新征程!