浪潮云的“同舟”共济，新基建时代的生态关系

发布时间

2020-03-18

2020年，新冠肺炎这只“黑天鹅”的意外出现，打乱整个经济社会发展的正常节奏。

黑天鹅是塔勒布提出的概念，而他在《黑天鹅》一书当中，也提出了“正面黑天鹅”的概念：任何糟糕的事情都有两面性，反面的黑天鹅是陷阱，而正面的黑天鹅则是机会。

新基建很显然就是正面黑天鹅所描述的机会所在。

在新基建的定义中，新型基础设施建设是指发力于科技端的基础设施建设，其中包含了 5G、大数据中心、人工智能、工业互联网等重要的科技领域。可见，新基建极有可能成为疫情之后，数字经济建设的主要推动力。

而无论是大数据中心、人工智能还是工业互联网，它们走向行业纵深必然需要云计算作为底座。换言之，新基建将会成为云计算产业再次起飞的关键。

正是在这样的背景下，中国首个新基建时代的云计算生态大会，2020浪潮云生态合作伙伴大会，于3月17日在线上召开。同时，浪潮云对同舟计划进行了升级，在疫情的特殊时期，与生态伙伴更好的“同舟”共济。

新基建时代

云计算迎来新起点

正面黑天鹅效应，似乎在中国一次次的被验证。就像是2003年的“非典”那只黑天鹅，催生了中国时至今日领跑全球的互联网市场。而互联网企业，恰是通过云计算模式成长起来的第一批拥有“云”这一先进生产力的企业。

今年的疫情期间，诸多“在线办公”、“在线授课”依托于云计算技术，已经成为了抗级疫情最有力的武器。这种“在线”的模式，已经进一步唤醒了企业上云的欲望和需求。

在笔者看来，疫情催生的需求，本质上还是一个短效的需求。而新基建，则是一项会长期投入和执行的政策指引，它与疫情期间诞生的短效需求，遥相呼应，将会使上云成为未来几年内的一种长效需求。

浪潮云董事长兼CEO肖雪

浪潮云董事长兼CEO肖雪认为：“新基建的核心就是数字基建的全面提速，通过高铁让物理世界的速度加快，通过5G加快了联接速度，云则为这种全面的提速，提供了基础的底座，以IaaS+PaaS+SaaS的连续体服务，进一步推动高效的发展模式。”

的确，企业数字化转型是数字经济的基本元素。现在“在线”模式，提高了特殊时期的业务效率，也唤醒了企业对云的重新定位。而新基建则为企业在今后更多的通过云来迈向深度的数字化转型打下了基础。

从云计算市场的基本情况来看，首先宏观层面的“筑底”已经完成。中国信通院发布的《云计算发展白皮书（2019）》显示，2018年我国公有云市场，IaaS规模达到270亿元，比2017年增长了81.8%。相信在新基建的刺激下，这种在云计算基础设施层的增速应该不会放缓。

其次，非典之后得到极大发展的云计算技术都已经成熟，越来越多的客户标杆出现在各行各业，企业也看到了上云的价值，这让云不再是一个“备选”项，成为了一个“必选项”。在新基建时代，所在的商业模式都会是长在云端的模式，同时新基建将会推动以云为底座的大数据、区块链、IoT等新兴科技驱动的数字经济快速成长。

事实上，云的最终形态，并非仅仅只是一个计算能力的提供方，而是一个提供各种各样服务的平台，计算只是这个平台的基础，而在平台之上多样化的数字化服务将会层出不穷，当企业将越来越多的业务搬上云，更多的信任云，一个属于云计算的，全新的伟大蓝图也即将被拉开。

浪潮云生态做足了起飞的准备

机会是留给有准备的云计算企业的，这场由疫情和新基建共同引发的云端盛筵，除了比拼云技术，资源和规模，还有一个重要的因素就是生态圈的建设。

浪潮云经历了丰富的市场沉淀和技术积累，做到了投入到新基建时代的所有的准备。

这几年来，在经历了培育期、成长期和发展期之后，浪潮云目前已具备了提供可信赖、专业化、生态化服务的能力。在成长的过程中，浪潮云始终坚持“促生态、共发展”的初心和使命，携手合作伙伴构筑云上生态圈。

肖雪表示：“浪潮云这几年的成长有目共睹，我们在政务云领域一直是全国第一，浪潮云会提供以‘平台+’为核心的能力，并通过IaaS+PaaS+SaaS的连续体服务，与合作伙伴一起去加速新基建的建设。”

正是基于对浪潮云的信任，在过去一年了，浪潮云的生态建设取得了突破式的成长。据了解，2019年，浪潮云生态伙伴规模达到了4000多家，它们与浪潮云5000多名认证工程师一道，共同为10万+客户提供服务。

而最令人欣喜的成果，则是浪潮云合作伙伴收入在2019年增长200%。这也充分体现了浪潮云授之以渔的态度，成为了合作伙伴业务增长的源动力。

目前，浪潮云的合作伙伴分为四类，分别是销售合作伙伴、服务合作伙伴、产品合作伙伴和方案合作伙伴。在2019年，每一个类型的合作伙伴都出现了标杆性的合作。例如，在产品合作方面，浪潮云与小鱼易连达成产品合作，共同推广视频会议SaaS产品。在疫情期间新增2万余次使用，再比如浪潮云与深信服共同形成面向客户的云上安全服务，目前年销售额过2000万。

据了解，疫情期间，浪潮云联合合作伙伴快速上线部署了120+战“疫”产品，为10万+企业复工提供支持，为5000万+用户提供扫码登记、防疫物资订购等服务。产品合作伙伴在疫情中起到的作用也是功不可没。

同时，在很多云应用场景中，浪潮云与合作伙伴也再积极探索。比如，方案合作方面，浪潮云联合安世亚太，共同形成工业仿真云整体解决方案，年销售额近亿元；销售合作方面，浪潮联合成都兴政中标成都市政务云，目前年度上云折算服务费超过6000万；服务合作方面，浪潮云在运维领域，已发展100家核心运维伙伴，目前浪潮全国2/3的云中心已经与合作伙伴展开合作。

这一系列的成绩，一方面体现了浪潮云在2019年的生态合作上收获的累累硕果，另一方面生态体系的成熟与发展，也推动了浪潮云成功跻身中国一线云计算企业行列。在新基建时代，浪潮云有能力带领生态伙伴，共赴云途。

同舟共济，共望朝阳

在疫情防护最关键的时期，2月15日，浪潮云发布“同舟计划”，将基于“云+”协同工作平台免费提供相关产品与服务，同时发出召集令，招募更多合作伙伴和开发者一起加入阵营，共同帮助中小企业在疫情期间渡过难关。

裴松之注引《与郭淮书》中写道：“然同舟共济，安危势同。”同舟共济本身，就有患难与共的意味。

最初的同舟计划，更多的将中小企业的命运和浪潮云绑在一起。但浪潮云的服务对象其实包含了大型、中型和小微企业全部的类型，浪潮云的生态伙伴，也遍及中国的千行百业。

所以，浪潮云提出了新的生态战略：“平台+”同舟共渡。

首先是建设新平台。浪潮云将打造全栈新基础设施连续体平台，通过云海ICP基础平台、云海IOP技术中台、云湖IDP数据中台和云河IMP业务中台，为合作伙伴提供全方位支撑。同时，浪潮云也打造了“3个1”的支撑体系，即一个实验室（适配实验室）、一个平台（开发者支撑平台）、一个中心（方案支持中心），全力帮助合作伙伴实现快速开发、交付、迭代、推广应用。

这其实代表的是一种技术底座，浪潮云将明确与生态伙伴的边界，全力做好底座的角色，并全力赋能生态伙伴，进一步做大做强。

其次是将新平台的能力更多地向生态伙伴赋能，做到同舟共渡。具体而言，浪潮云将通过吸纳优秀合作伙伴的服务、工具和产品，从IaaS、PaaS、DaaS三个层面统一浪潮云底座，并在浪潮云全栈业务发展过程中，搭建基础云平台，开放云资源，帮助合作伙伴实现业务应用创新，并通过建立生态保障制度，保障合作伙伴利益最大化，携手合作伙伴同舟共渡、踏上新征程。

客观的说，云计算的产品技术之争，在行业需求面前很难分出胜负。但云平台与生态的结合，就融入了行业属性以及服务，就更容易贴近需求，并打动用户。

第三，继2月15日浪潮云联合生态伙伴与开发者共同发布“同舟计划”助力企业复工后，浪潮云宣布进一步升级“同舟计划”，2020年将开放更多的资源，从伙伴激励、市场活动、人员赋能三个方面共投入生态培育基金10亿元，推动生态规模达6500+，发展核心服务伙伴100家，培养5000个浪潮云认证工程师，助力500家伙伴实现数字化转型升级。

前几年云计算公司在大投入上做了很多文章，但方式过于“互联网”，过分强调了投入的数字，而忽略了科技改变行业的正面因素。浪潮云，过去从未跟风炒作任何数字。反而在疫情期间，生态伙伴和用户最困难的时期，宣布了这样一个实打实的投入计划，真正是脚踏实地的推动着行业数字化的进程。

最后，浪潮云在不久前刚刚宣布Pre-IPO的C轮融资圆满完成，估值首次突破100亿元，仅用5个月时间，C轮融资就圆满完成，估值实现了从70亿元到100亿元的跨越。

在后疫情时代，浪潮云更懂得“同舟”的含义，在新基建时代，浪潮云更理解“生态”的意义。一个市场规模和认知不断攀升的浪潮云，正用自己对下一阶段云计算发展的理解，和生态伙伴一起期待着新基建时代的“朝阳”。

浪潮云的“同舟”共济，新基建时代的生态关系

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