古代人谋国略，好「结盟」
现代人做生意，喜「生态」
说白了，就是要抱团打天下
道理很简单，未来商战对决
不只是单纯产品和方案的对决
也不只是单纯个体公司之间的对决
而是「生态圈」对决
说得更通俗些
所以，这几年
大佬们都积极投身建设生态圈
其中，浪潮云搞得格外风生水起
就在3月18日
浪潮云喊来4000+全国生态合作伙伴
开了一个“线上”大会
2020浪潮云生态合作伙伴大会
这会往年都是线下开
今年特殊情况，全员线上集结
虽然线上，热度却比线下更嗨
浪潮云把合作伙伴分为四大类
相对应有四种合作类型
❶销售合作伙伴❷产品合作伙伴
❸方案合作伙伴❹服务合作伙伴
第一类销售合作伙伴→销售合作
销售合作伙伴
打单为主，资源共享
是浪潮云的渠道销售体系
售卖浪潮云产品或整合第三方产品
大家一起分享云计算的红利
看看以前的范例，相当诱人
浪潮联合成都兴政中标成都市政务云，目前年度上云折算服务费超过6000万
浪潮云联合浙大网新中标淮安市智慧城市PPP项目，中标金额8.89亿元
第二类产品合作伙伴→产品合作
产品合作伙伴
这类的合作伙伴
很多自己本身就是产品厂商
联手后，双方产品版图更完整
满足客户一站式云上采购需求
总之，“客户要啥，我都有”
看看这些范例，优势互补强强联合
浪潮云与小鱼易连达成产品合作，共同推广视频会议SaaS产品，疫情期间新增2万余次使用
浪潮云与深信服共同形成面向客户的云上安全服务，目前年销售额达数千万
第三类方案合作伙伴→方案合作
方案合作伙伴
这类合作伙伴一般是行业ISV
他们常年专注某个行业信息化建设
联手后
浪潮云提供丰富的底层云架构产品
合作伙伴提供个性的上层场景化方案
只有这样
才能真正满足客户「差异化」需求
很多创新型的方案，就是这么诞生滴
浪潮云联合安世亚太，共同形成工业仿真云整体解决方案，年销售额近亿元
浪潮云联合滴滴共同形成智慧交通方案，双方共同推动在全国多地落地智慧交通项目
第四类服务合作伙伴→服务合作
这类合作伙伴的标签是本地化
向浪潮云客户提供本地化
云咨询、云迁移、项目实施等服务
大家携手，把上云服务做得更好
在运维领域，已发展100家核心运维伙伴，目前浪潮全国2/3的云中心已经与合作伙伴展开合作；在实施领域，已发展200家实施交付伙伴，2019年合作伙伴交付额超过10亿元。
前面我在列举4类合作伙伴的时
也介绍了相应的合作成果
那仅是2019浪潮云生态圈的小部分剪影
所以，我们看到
2019年浪潮云生态圈成绩斐然
浪潮云生态伙伴规模达4000+合作伙伴收入增长200%浪潮云认证工程师5000+共同为10万+客户提供服务
疫情期间浪潮云生态圈全军发力
疫情期间，联合合作伙伴
快速上线部署了120+战“疫”产品
为10万+政府企业
提供复工复产复学方案
为5000万+个人用户
提供扫码登记、防疫物资订购等服务
四类伙伴，四类合作
清晰的界定，共同的诉求
决定了浪潮云生态圈
必然是一个有活力、有爆发力的
隐形巨无霸战队
新举措一新平台+新支撑，发布
新平台
通过整合
云海ICP基础平台丨云海IOP技术中台
云湖IDP数据中台丨云河IMP业务中台
为合作伙伴提供全方位支撑
新支撑
打造“3个1”支撑体系
1个适配实验室
1个开发者支撑平台
1个方案支持中心
全力帮助合作伙伴实现
快速开发、交付、迭代、推广应用
取得最大协同效应
一条龙支撑
新举措二发布新生态战略，“平台+”
“平台+”战略核心是
①与合作伙伴进一步厘清合作边界
明确分工才能提高效率
②建立强力保障机制
充分保护合作伙伴的利益
不止这些
更重磅的在这里
升级版“同舟计划”的发布
线上峰会被推向高潮
浪潮云将投入10亿基金
“狠砸”生态圈
1、这10亿怎么花？
分为三个部分
2、花掉10亿，想达到啥效果？
推动生态规模达6500+
发展核心服务伙伴100家
培养5000个浪潮云认证工程师
助力500家伙伴实现数字化转型升级
3、投10亿，浪潮云底气在哪里？
凭借抢眼的业绩表现
浪潮云宣布完成C轮融资
2019年7月，浪潮云才刚刚完成B轮融资
刚过不到半年，C轮融资又到位了
估值从70亿元升到了100亿元
浪潮云凭啥做到这点？
闪亮的业绩是最好的融资背书
全国布局的7+69个云数据中心，浪潮云正为全国25个省、220个地市、20000+政府部门以及100万+企业提供云计算服务，连续五年位居中国政务云市场占有率第一位，位居中国数字政府大数据市场第二位，浪潮云In-Cloud工业互联网平台是国家重点支持的10家跨行业、跨区域工业互联网平台之一。
“新基建”的战鼓已经擂响
浪潮云在7大新基建板块多有布局
其中，大数据中心和工业互联网
更是“扛把子”式地位
正如浪潮云董事长兼CEO肖雪所言
一场更为艰巨的数字化转型攻坚战还将继续，因此浪潮云仍将坚持“促生态、共发展”的初心和使命，携手合作伙伴同舟共渡、踏上新征程！
