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云转售合作计划
具备浪潮云咨询、销售能力，将浪潮云转售给最终用户的伙伴
认证要求
认证
拥有标准化的服务产品
并签署认证协议的伙伴
并签署认证协议的伙伴
金牌
发布产品至浪潮云市场
并形成销售
并形成销售
铂金
产品年度销售额20W+
钻石
产品年度销售额100W+
合作伙伴权益
| 类型 | 权益 | 云转售合作伙伴 | ||
|---|---|---|---|---|
| 金牌 | 铂金 | 钻石 | ||
| 营销支持 | 授权使用“浪潮云转售伙伴”标识 | √ | √ | √ |
| 享受全程专人对接支持服务 | √ | √ | ||
| 技术支持 | 远程技术支持 | √ | √ | √ |
| 现场技术调研支持 | √ | √ | ||
| 培训支持 | 浪潮云学院认证培训 | √ | √ | √ |
| 客户沙龙、培训会费用支持 | √ | |||
云方案合作计划
整合浪潮云资源形成完整解决方案并销售的伙伴
认证要求
认证
拥有3个行业案例
并签署认证协议的伙伴
并签署认证协议的伙伴
金牌
发布基于浪潮云解决方案
并形成销售
并形成销售
铂金
年回款额≥40W
钻石
年回款额≥100W
合作伙伴权益
| 类型 | 权益 | 云方案合作伙伴 | ||
|---|---|---|---|---|
| 金牌 | 铂金 | 钻石 | ||
| 营销支持 | 授权使用“浪潮云方案伙伴”标识 | √ | √ | √ |
| 共享浪潮云市场 | √ | √ | √ | |
| 浪潮官网展示 | √ | √ | √ | |
| 有资格参加浪潮举办的客户品牌活动 | √ | √ | √ | |
| 技术支持 | 提供免费测试云资源 | √ | √ | |
| 解决方案孵化远程对接支持 | √ | √ | √ | |
| 解决方案孵化现场对接支持 | √ | √ | ||
| 培训支持 | 浪潮大学认证培训 | √ | √ | √ |
| 客户沙龙、培训会费用支持 | √ | √ | ||
云市场合作计划
把标准化的服务产品放在浪潮云市场并进行销售的伙伴
认证要求
认证
拥有标准化的服务产品
并签署认证协议的伙伴
并签署认证协议的伙伴
金牌
发布产品至浪潮云市场
并形成销售
并形成销售
铂金
产品年度销售额20W+
钻石
产品年度销售额100W+
合作伙伴权益
| 类型 | 权益 | 云方案合作伙伴 | ||
|---|---|---|---|---|
| 金牌 | 铂金 | 钻石 | ||
| 营销支持 | 授权使用“浪潮云区域服务伙伴”标识 | √ | √ | √ |
| 共享浪潮云市场 | √ | √ | √ | |
| 浪潮官网展示 | √ | √ | √ | |
| 有资格参加浪潮云举办的客户品牌活动 | √ | √ | √ | |
| 技术支持 | 提供免费测试云资源 | √ | √ | |
| 产品孵化远程对接支持 | √ | √ | √ | |
| 培训支持 | 浪潮大学认证培训 | √ | √ | √ |
| 客户沙龙、培训会费用支持 | √ | |||
区域服务合作计划
为浪潮云提供本地化服务的伙伴
认证要求
金牌
年回款额≥40W
通过浪潮云认证工程师≥6人
通过浪潮云认证工程师≥6人
铂金
年回款额≥100W
通过浪潮云认证工程师≥10人
通过浪潮云认证工程师≥10人
钻石
指定合作伙伴
合作伙伴权益
| 类型 | 权益 | 云方案合作伙伴 | ||
|---|---|---|---|---|
| 金牌 | 铂金 | 钻石 | ||
| 营销支持 | 授权使用“浪潮云区域服务伙伴”标识 | √ | √ | √ |
| 共享浪潮云市场（Call Center、线上） | √ | √ | √ | |
| 本地化服务支持（迁移、运维） | √ | √ | √ | |
| 享受全程专人对接支持服务 | √ | √ | ||
| 技术支持 | 远程技术支持 | √ | √ | √ |
| 现场技术调研支持 | √ | √ | ||
| 培训支持 | 浪潮大学认证培训 | √ | √ | √ |
| 客户沙龙、培训会费用支持 | √ | √ | ||
区域服务伙伴支持计划
Call Center线索共享
线上销售服务
混合云和专享云安装服务
本地化业务上云迁移服务
平台技术合作计划
为浪潮云提供技术能力服务或基于浪潮云平台开发的伙伴
认证要求
认证
具备开发能力的企业
金牌
通过浪潮云认证助理工程师2人；
具备使用浪潮云ECS、云数据库等
产品进行开发的能力或基于浪潮云
产品至少推出1个云应用。
具备使用浪潮云ECS、云数据库等
产品进行开发的能力或基于浪潮云
产品至少推出1个云应用。
铂金
通过浪潮云认证工程师1人、
认证助理工程师3人；
应用实现微服务化拆分及容器化部署或
基于浪潮云产品至少推出2个云应用。
认证助理工程师3人；
应用实现微服务化拆分及容器化部署或
基于浪潮云产品至少推出2个云应用。
钻石
通过浪潮云认证高级工程师1人、
认证工程师2人、
认证助理工程师5人；
开发过程使用浪潮云DevOps服
务或基于浪潮云产品至少
推出3个云应用。
认证工程师2人、
认证助理工程师5人；
开发过程使用浪潮云DevOps服
务或基于浪潮云产品至少
推出3个云应用。
认证培训合作计划
基于浪潮云学院开发的赋能课程为合作伙伴赋能的伙伴
认证要求
认证
具备培训能力
并签署认证协议的伙伴
并签署认证协议的伙伴
金牌
浪潮认证讲师不少于3人
铂金
浪潮认证讲师不少于10人
钻石
浪潮认证讲师不少于20人共享云合作计划
在浪潮云中心部署，面向某行业内多个单位，为客户提供标准化云服务产品，按服务目录收费。
共享云合作流程
线索报
备跟踪
备跟踪
签订合
作协议
作协议
推动业
务上云
务上云
执行外
包合同
包合同
专享云合作计划
在浪潮云中心部署，面向有一定使用规模的单一客户，为客户提供资源隔离、甚至物理隔离的独享资源的定制化云服务，按整体投资回报方式收取服务费。
专享云合作流程
线索报
备跟踪
备跟踪
确定合
作模式
作模式
签订合
作协议
作协议
完成业
务部署
务部署
执行外
包合同
包合同
驻场云合作计划
在用户数据中心部署，有较大使用规模，可为客户提供定制化云服务，按整体投资回报或资源池服务目录收费。
驻场云合作流程
线索报
备跟踪
备跟踪
确定合
作模式
作模式
签订合
作协议
作协议
完成业
务部署
务部署
执行外
包合同
包合同
合作模式流程
模式A
渠道与客户签订合同，渠道再向浪潮下单
模式B
浪潮与客户直接签订合同
| 云转售 | 云方案 | 区域服务 | |
|---|---|---|---|
| 公共云 | A B | A B | A B |
| 共享云 | B | B | B |
| 专享云 | B | B | B |
| 驻场云 | B | B | B |
- 公共云合作流程
- 共享云合作流程
- 专享云、驻场云合作流程
- 政务市场具体合作伙伴参与流程
- 基础收益兑现
- 返点的兑现
- 渠道认证流程
合作伙伴展示
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