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云计算竞争激烈 云服务器供应商浪潮云如何玩?

2019-05-15 人浏览

20186月发布云海OS 5.5版本时,浪潮云曾表示,浪潮云平台的生态战略是依托方案创新平台InCloud Lab优化云图生态,形成“平台+生态”双轮驱动,与合作伙伴共同打造一体化交付、一站式的行业云解决方案。


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有人表示:“过去一年,有更多企业的产品技术在InCloud Lab平台中做深度认证,生态建设和底层技术能力增强,从后台知识库里看,随着合作伙伴数量增加,解决问题的效率提升,客户满意度也增强,这也正向推动了浪潮云平台产品的推广,2019年浪潮将在深度认证的基础上形成商业模式,产生效益同时,也希望和所有通过平台认证的高质量合作伙伴实现共赢。”


2018年的动作来看,浪潮云平台的生态护城河建设可以从三个维度来分析。


首先是产品生态。例如在国产芯片方面,为龙芯进行适配;在国产操作系统方面,与中标麒麟操作系统进行适配;在容灾备份体系方面,尽可能的把国内容灾备份体系、安全体系拉入到InCloul Lab生态圈,为其做适配和颁发证书;在安全方面,与360、亚信等国内安全企业合作整合解决方案。从产品侧看,2019年下半年,浪潮云平台要把生态的势能完全释放。


其次是面向ISV侧共建护城河。区别于欧美,中国关系型销售模式占比较大,通过与不同行业的ISV做应用测试,全面构建生态环境,利用生态来弥补浪潮云平台的行业短板,从而加深护城河。2019年,浪潮云平台除了聚焦原有的五个核心行业,21家核心ISV外,还计划增加20多家ISV。蒋永昌说:“把ISV(独立软件开发商)做透了,就是把生态做透了,生态建设也是做深做宽浪潮云平台护城河的关键动作。”


第三是考虑商业模式创新。基于云平台的服务体系,与客户进行更为紧密的合作,与客户共同成长。浪潮集团解决方案部总经理乔鑫指出,在商业模型创新上,浪潮云平台正在做平台创新性方案,把云数智先进技术应用到相关产品,形成面向最终客户和ISV的行业方案,从IaaSPaaSSaaSDaaS四个层面综合服务客户。

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