浪潮集团执行总裁王洪添作《云行·致远》主题分享

发布时间 :2017-11-27


各位嘉宾、各位朋友上午好!

欢迎大家来到美丽舒适的三亚,我们一起探讨在云时代今后的定位以及发展目标、发展策略。

我们现在处在巨变的时代,过去的十年或者二十年,我们有许多的变化,可能远远多于人类过去几百年甚至几千年的变化,比如双十一刚刚过去,很多人在网上购物。我们来到三亚,很多人选择了共享单车或者通过网上订车等等,很多人也会选择网上订餐。大家想想背后的变化和支撑是什么?就是云,有了云的技术、云的支撑,才有了衣食住行在互联网行业的变化。

我们看一下过去一段时间IT行业的主要企业,主要列举了美国一些企业的市值变化,有大家非常熟悉的,我们在座的很多合作伙伴打交道比较多的IBM、惠普等等。这些企业在过去十几年、二十年、甚至三十年以上时间,影响了整个IT产业以及整个社会。但是过去五年,这几家企业市值总体上没有太大变化,而像亚马逊、微软等企业的市值增长速度却非常快。亚马逊过去几年增长了300%。

在座有一些合作伙伴可能在过去几年,已经在云的方面取得了成绩。有些是初创性企业,有些企业在转型期,相信很多伙伴在云时代获得了一些收益,同样有很多合作伙伴可能刚刚涉及云的领域,日常业务的方向、日常的工作跟云的相关性还不是特别多。我想大家看到这个,就可以大致看到云将在未来改变我们的努力方向。

我们拿到了IDC的统计,主要分析了一下过去几年中中国服务器市场的变化,其实大家注意的是,从2014年到2017年上半年,中国的服务器市场,互联网从原来的27%到今年的33%。通过服务器市场的变化,可以看出越来越的业务集中到了云领域、共有云领域,其他行业或领域都有或多或少地下降。

看一下美国市场,2016年已经有70%的美国企业购买了一个以上的应用云服务,同时有27%的企业计划在未来的一年时间购买云服务。在中国,2015年有14%的企业购买云服务,2016年有21%的企业购买云服务,中国企业购买云服务相对美国来说还是比较少,但是增速非常快。我们把企业的主要应用做了分析,相对来说有一定规模的企业,它有日常工作协同类比如企业门户、内容管理等等。二是有分析类的,对企业自身业务的分析、对互联网数据的获取。三是针对企业的业务和管理及比如说人类资源系统、财务管理等等。四是如果是生产指导型的企业对它的生产过程进行管理。大概分为三步,把协同和分析类的业务上云,第二步主要围绕业务与管理类上云,第三类是围绕生产制造。我们看到说美国的很多企业已经在第一步、第二步都已经完成了把业务上到共有云的过程,第三步生产制造还是围绕企业自身的,现在很多大型企业还固守在自己的私有云上。

同样在中国市场,过去几年时间中国已经有60%的省通过招标选择了政府的云服务商,有300个地市通过招标选择了云服务商。浪潮选择了一些客户,比如像重庆,过去有500多个部门,包含重庆的区县,一共有1000多个部门已经上了云。海南省在近一年的时间里,有200多个部门已经上云。

第二,我们在云时代有哪些机会?这里面有两层含义,一方面是危机,另一方面是新机遇。

对于云来说,要诞生世界级的云的业要具备三个要素,第一是这个企业所在国家或地区的经济生产总量,要有大的市场才能有飞升的云服务企业。第二是创新能力,云有创新的能力,才能诞生世界级的云企业。第三是资本活跃度,云需要比较大的持续资金的投入,需要持续资金投入,这就需要有活跃的资本。从三个纬度来看,中国和美国是比较接近的,有些指标上中国略逊于美国,从全世界来看也只有中国和美国比较接近,其他的像日本、欧盟等各有不同方面的短板。可能就像互联网一样,世界级的互联网企业就会诞生在美国和中国。所以,我觉得云是给中国的企业带来了改变我们自己的机会。如果说在过去一段时间或者上一个时代的进程过程中,不管是产品、方案、服务,都是以美国企业为主的整个生态体系,我觉得到了云时代,中国企业完全有机会和美国企业竞争。

我们把云疏理一下,不管是政府还是企业上云,基本分为三个阶段,第一个阶段叫业务上云,这个阶段要对你的业务进行分析,比如说把那些应用放到云上去,哪些数据放到共有云上去,这些数据放到共有云上去怎么打通自己私有云上的部署。第二个阶段是数据整合,比如说一部分业务放在共有云上了,一部分业务还在私有云上。入职一个员工,这个入职的员工同时在共有云的相关系统和私有云的系统同时更新,包括CRM系统如果是在共有云上,生产制造还在私有云上,这两个系统之间的数据一定是要打通的。第三个阶段是业务创新,业务创新分成几个层面,第一在云的时代有很多内部数据、也有很多外部数据,如何利用好内外部的数据做创新应用。原本把内部非常复杂的管理和生产系统,把云化重新做一些创新服务,或者提供一些服务自己客户的一些应用。

从企业来说,我们疏理的时候会说,把我的营销放到云上去,采购放到云上去,制造还在自己的私有云上,这些是需要打通的。对政府来说一样,一般互联网先上云,其次是部署在外网上,不同的人业务布置在不同的网上需要把数据打通,一方面需要把政府内部各个部门的数据进行打通,比如说我国个人的婚姻数据,我们结婚的时候都是到民政部门,所以民政部门是掌握了所有公民的结婚数据,离婚在中国两个数据,一是协议离婚民政部门办,二是起诉离婚到法院办理,这样离婚的数据又在两个部门里,如果要把应用做好的话,必须要把数据进行整合。第三步是基于整合的数据上网进行创新的应用。

通过生态来看,云的时代在过去发生了非常大的变化,过去做信息化建设的时候,在座的很多合作伙伴,主要有两方面联系,一方面是跟客户联系,我们的合作伙伴有一些了解客户的需求,有一些可能跟客户比较熟悉,通过这种了解客户的需求,同时,我们借助一些第三方的产品服务于客户,比如说,我们的主机、软件会获得这些。实际上,大家利润的来源或者说收入来源,主要来自于我们对客户的熟悉。然后,让第三方的产品卖给我们的客户赚取中间的差价。在云的时代,采购的链条或者关系发生了变化,就像大家刚才看到的服务器市场,设备都是由云服务商采购,客户所需要的信息化的服务,是由云服务商提供的,云服务商不再通过合作伙伴购买相关设备,生态的链条、生态的体系发生了很大的变化,在新的生态体系下,在座的这位需要找到新的定位。

因此,云也诞生了新的生态、新的体系,云的咨询商,一个企业要上云第一步要疏理哪些应用上去,哪些数据放在私有云,这需要云迁移商。云一旦在云上运行以后,还需要云运用商等等。在云的时代,诞生新的产业,诞生了新的生态体系,合作伙伴需要结合自己的特点与客户群体的特点,根据不同的情况进行转型。

比如说刚才讲的硬件,设备的采购商由原来的用户变成了采购服务商,中间建的独立提供变成了由云服务商提供PAAS平台。很多人说到客户那去提供一体化的解决方案,但是云的时代不是这样。云的时代需要更多功能强大的微服务,而不是以前说的一体化的解决方案,这个时候就需要我们一些研发的模式和所用的技术发生变化,同样的集成,从原来的机房为主的集成,变成应用的集成、云的迁移等等集成服务。

浪潮云是国内比较早的进入到云的领域的厂商,2010年浪潮集团提出全面向云计算进行转型,同时浪潮集团也成立了单独承担云服务的BU,也通过了政府购买云服务,在全国很多地方,像山东、四川等很多地方都由政府购买云服务,同时也开始疏理企业上云的解决方案,为企业上云服务。到2014年,浪潮集团为了加强云的发展,推动云的研发和云的落地。目前为止,我们已经在中国布置了5个节点,我们要在全球部署7+5的云,海外部署7个核心阶级,同时发布了浪潮的一些新产品路线图。浪潮云的战略分四个部分,云伙伴、云服务、云更新、云创新,云服务主要是新的生态体系下推动客户购买云服务,同样云的数据是完全聚合在一起的,因为有了云才会产生更多数据,因为有了更多的数据让云的应用更加贴近社会,三个方面都离不开合作伙伴的支持、云伙伴的支持。浪潮发布的战略市场分成两个维度,一方面面向企业和政府,另一方面面向海内海外的市场进行开拓。


关于浪潮云合作伙伴的计划。首先有一个ABP的模式,浪潮云所有的全部业务模式基于合作伙伴进行发展,我们把合作伙伴分成几类,一是云转售类,代理浪潮服务提供给客户;二是云市场类的,就是合作伙伴有标准化的服务或者应用可以纳入浪潮云应用的市场,和浪潮一起推动到客户中去,在我们的客户中积极推介合作伙伴的云服务和产品。三是云方案类的,在不同领域,尤其是原来的很多合作伙伴了解不同领域的需求,从原来考虑做一些基础应用的方案变成云方案推动客户上云。四是服务类的合作伙伴。面向我们的客户来提供服务的一些合作伙伴。最后一类是培训认证的合作伙伴。针对不同的合作伙伴,我们也有不同的目标,未来三年,浪潮计划投入30亿来打造合作伙伴生态体系,希望与合作伙伴在云时代共同成长。


我今天演讲的内容就是这些,谢谢大家。