触角科技CEO曹辉作《云计算,企业应用的新模式》主题分享

发布时间 :2017-11-27

感谢浪潮给我这个机会让我来介绍一下我们的企业,我们的物流平台,也介绍一下浙江省政府采购的一个新的变化及浪潮公司浪潮云在这里所提供的支持和服务。

我们是一家专门提供办公室采购的平台服务商,这是我们公司的一个定位,我们为利用电商平台做政府和企业提供服务的一家企业。我们主要是在浙江省采购云做到了前端,所以我们主要做这一块。

政府采用的变化现在非常明显,它就是阳光化、平台化、电商化的趋势,现在在全国已经风起云涌,它的主要目的每笔交易都是有迹可寻,这是政府采购的主要出发点。我再讲一下政采云,平台是全国首个也是唯一经财政部批准的、按云计算架构搭建的政府采购电子卖场试点项目,是我们跟阿里联合打造的平台。我们可以把它理解成一个针对政府采购的天猫商城,浙江省从今年开始部署,明年基本上每一笔钱都需要在政采云上完成交易,从一把哨子到一台电脑都需要上云采购,浙江省招投标今年12月基本上就结束了,以后每个县市的单位都需要在政采云上采购。当然我们也希望浪潮公司在山东推出类似的电商采购平台,因为浪潮在山东也是鼎鼎大名的企业,它的云平台刚刚好服务于山东。 


政府采购上电商平台有几个特点,政府采购最大的特点就是一站式采购,大家可以设想一下很多都是经销商出生的。

那么政府采购一站式的模式,大家可以设想一下,我们作为经销商,我们维护我们自己点上平台的双平的数量会不断的增加,我们做了一年省政府的采购,我们现在的数量达到了5万个以上,5万个以上我们去维护它,一年投入的成本将近投入3、4百万,这是非常巨大的投入,对于一个区域专做政府的经销商是一个非常大的投入。

政府采购的第二个特点是区域化,有四点原因决定了政府采购的区域化,一是在中国还是人脉的社会,就是我在一个县市我有丰富的人脉资源。二是政府采购其实对所买商品的服务更感兴趣,它不需要价格非常低只要合理公道,但是它需要服务的要求是非常大。举例:如果一个复印机卡纸了可能是复印机的问题也可能是纸张的问题,这种标准化的服务很难全国连锁的,一定是本地化的公司能提供更优质的服务。三是税收的本地化需求。因为中国的财政基本上以县市为单位,所以它所处的县市也希望在所处县市经销商那里采购商品,它的税收交给了当地的财政,如果到京东去采购税收就交给北京了,从它的本地来讲,它也希望本地供应商提供这种服务,国务院也要求政府采购重点支持小微企业的发展。所以这四点基本上可以认为以后政府采购的90%可能还是以当地经销商为主。这个也决定了一个县市的经销商很难做大做强,它可能销售额在一千万到3千已经是佼佼者了,一千万的销售是当地政府的,要投入3百万维护点上平台的话,它会感觉投入和产出不成正比的,这种不成正比与行业的痛点,就诞生了浙江触角OK无忧平台,我们政府采购通过政采云平台到区域经销商那里采购双平,区域经销商维护它的强大商品库有需要有一定的支撑,不可能20、30人采购,上架下架维护一个在电商平台上的商品。它需要通过一个平台能够给它找到大量的适合于政府采购的双平,通过OK无忧平台有两个体系,一个是自营商品库,有五个商品可以导入,就是跟它共享。它主要在我们的商品库之中可以实现修改,上架或者下架或者修改价格。二是OK无忧导入了500家供应商到我们的平台,通过OK无忧平台可以完成组建它的商品库,满足政府采购的需求,它的费用会大大的降低,本来维护商品库需要300万的投入,现在只需要10万、20万的投入就可以完成双平的组建。

在这个过程中OK无忧还提供更多优质的服务,不只是提供商品库,商品的采购、商品的仓储、商品的供应链金融、商品的上架、比价等各个环节都给经销商进行对比,让你的采购更有顺畅,你的成本大大降低,做政府以后,区域经销商所对应的商品库,不是原有擅长的商品。假设原来做IT,现在对应的商品部有14大类几千小类,所以这种商品库以一人之力举办商品库采购是非常满的,所以OK无忧是解决了这样的痛点的一个行业平台。 


浪潮云在这个环节中,对我们提供了大量的支持。我们浙江省今年7月份开始县市招投标,就是当地政采云的招投标,通过五年的努力有5千家的区域供应商,都是通过OK无忧平台来服务的将近有一千家,浪潮云卓越的性价比他们可能采用了浪潮云,他们自己也购买了服务器。第二一千家里面有一百家对浪潮云将来的发展,他们以前也是IT销售和维修公司,他们就理所当然愿意成为浪潮云在当地的一个销售代表。也把浪潮云在浙江省的一个代理体系就水到渠成打造出来了,一是就是他们自身采纳浪潮云,二是他们成为当地的渠道体系中的一员。

那么浪潮云赋予OK无忧的价值也是非常大的,快速的搭建下游平台,获得稳定的云服务内容,获得高效的云数据库,海量的数据存储和高效便捷的日常运营降低了综合成本,因为我们也不可能去搭建一个很大的机房,我们通过云来我们快速的全省的部署。我们建筑浪潮云,我们可以打造OK无忧品牌上云平台,也打造OK无忧服务上云平台,在云平打造我们OK无忧的供应链。我们还准备自己打造精采云平台,专门针对浙江省的大企业我们提供一种服务,就是它的信誉上市公司,我们跟经信局签协议了,浙江省十亿以上产值得的企业有两千家,这两千家信誉是非常好的,可以仿造政采云的模式注册了精采云的商标注册了两千家企业,这是今后和浪潮云很好合作的一个阵地。

我们跟浪潮云相信一定能够合作共赢,浪潮云的平台资源支撑,33年的企业经验与方案,今天也非常感动的,把云平台的渠道建立的更完善,我们也更有信心。政采云明年可能突破两千家的专做政府生意的渠道,这个渠道的资源我认为我们也是非常强大的,这是本地化的服务能力,在本地都有几十家服务商,我们有丰富的行业经验,我们做IT分销和服务已经18年了,有一定的专业化技术支撑,也希望跟浪潮云能够实现一种共赢。